如今中国手机市场中，智能手机已经占到全部手机的25%，而电信制式的智能手机已经占到了30%左右。在这个大背景下，智能与3G手机取代2G手机已经成为了趋势。在前年华为提出了普及3G手机，而去年华为提出了普及3G智能手机，而今年年底前的3G手机井喷式发展，让华为感觉到手机井喷式发展才能与电信共同带来业务上井喷发展，今天中国电信终端管理处主任 马道杰与华为终端中国区总裁 杨晓忠将共同接受记者专访，共同探讨华为在移动终端下一步主要的目标是什么？如何让使用3G的用户来使用更多的3G业务和应用。
记者：刚才说千元智能手机现在缺货，但是目前不管是联通还是电信，主要集中在华为中心和其他的一些云，像其他原来的一些国产手机基本上还没有进入这个产品，主要可能是有一个销售量的问题，因为你只有通过了百万级销量才有利可赚。但是一方面我们又面临着手机短缺，另一方面只是这几家在做，下一步中国电信从运营商角度有没有策略来推动其他的一些国产手机厂商进入这个领域？或者这个门槛对于电信运营商来说他究竟在什么地方？
马总：你这个问题问的非常好，我自己的一个观点就是，咱们看看苹果，苹果出来了，对中国的高端市场影响非常大，大家都看见了。但是它并没有使整个中国的高端市场萎缩，所以我们也有一个数字，我们通过这些明星手机的带动，我们看见这些明星手机的销量确实非常好。但是我们再看另外一个数字，那就是我们的主规模了，人人在持续增长，所以我自己认为中国电信的策略是什么？我们鼓励上游合作伙伴都生产千元智能手机，但是产业规律可能会告诉我们一个问题，就是能够成为明星只是几个别的，但是小厂商怎么办？我们现在也在引入一些小厂商的千元智能手机，这条路我们认为更多的是走一种差异化的道路，比如他们会针对一些特殊的细分市场出一些千元智能手机，这是一个方面。另外中国市场非常大，而且渠道的模式实际上也是多样并存的方式，可能不同的厂商、小厂商，他们会找到他的一种渠道的模式，找到他的目标客户群来销售这种手机。
实际上从目前看来，我们虽然有华为百万级的产品，包括其他厂家的百万级的产品，所以我也荣幸的告诉大家，去年我们已经达到有五款3G超过百万级的产品，不算这一款，这一款加上是五款，华为占了一款，中信两款，还有宇龙，加这款是五款。但是大家看到，这么多的百万级的产品出现以后把整个市场的规模带起来了，整个带动了。所以我想我们的策略是一方面塑造明星，通过明星的引领使更多的手机厂商能够进入这个行业，我们也鼓励不同的手机厂商根据细分市场来生产自己的千元智能手机，我们也不希望把一款手机推向所有的客户，这是我们的一个战略。
记者：因为咱们C8500和C8650都是针对入门级市场，Honor的出现想形成一种什么样的效应？它和小米相比有什么优势所在呢？
杨总：C8650和C8500的成功主要还是得益于华为跟住了中国电信的领导，特别是（08：10）和马总对3G市场的节奏和浪潮的把握以及引领的实践和节奏，华为是跟住了中国电信在这个市场的需求，对消费者掌握之后的需求。Honor是华为在未来会推向市场的一款手机，还有Vision，这是一个中高端的手机。前段时间也跟中国电信的领导做了一些汇报，我们的定位是希望在未来的业务体验和用户体验上面，特别是在数据流量的经营方面做一些贡献，主要的定位是在这里。
记者：我想再一问一个问题，刚才马总说C8650的目标要销售到500万部，但是现在缺货，像这类手机，千元智能手机对运营商来说都说缺货，缺货主要是什么因素制约？华为怎么来解决这个缺货问题？
杨总：目前缺货的节奏，严格意义上讲叫不能满足于市场，全渠道的销售，特别是随着销售量起来以后，渠道往下走，从省到市到县，甚至要东部的镇里面，慢慢的需求量都在增大。我想在未来两个星期之内会有一个明显的改善，会满足市场的整体需要。
记者：我有两个问题，首先问一下杨总，华为在千元3G智能这方面可以说是大获成功，但是目前我们也看到华为出了一些中高端的产品，未来从产品布局来讲，哪方面是重心？另外顺便问一下马总，中国电信跟国内品牌的合作主要也是在千元级的3G智能手机，在高端体验方面，大家关注的可能是苹果、三星、摩托罗拉等老牌手机厂商，这种局面跟国内的厂商在高端领域的合作有什么改观呢？
杨总：华为在手机的部署和布局上面，未来在3.5寸、4.0寸按照市场消费者的需求以及节奏，会坚定不移的在多方面凸显自己历史的优势，未来在业务发展和数据方面多做一些体验好的中高端的手机出来。
马总：我觉得你这个问题确实也是值得我们深思的问题，由于快速消费品牌的影响，国际品牌确实在高端市场占据了很大的地位，但是作为中国电信来说，我们还是要积极的推动国产的高端手机的发展。目前我们和宇龙已经有几款高端手机在卖，大家知道他的价位也是属于高端的范围，可以和一些国际品牌媲美。另外我们也积极推动，像华为和其他国内的知名品牌在高端手机上，他们都在加大研发的力度。
但是我觉得这里面可能会存在两个问题，一个就是高端的理解，价位高是不是就是高端。可能国内目前由于品牌的因素，支撑较高价位还是有一定的困难，我觉得这是发展的过程，是一个客观的事实，但是我认为国内的手机厂商有一个更多的优势，更大的优势在什么呢？就是在中档价位上提供更高的性价比，我认为这才是国内手机目前发展的一个关键范围，只有把这个范围做好了，不断的提升他品牌的价值，才有可能进入价位的更高端。所以我自己感觉从性价比来说，我认为国内手机应该属于高端的性加比，但是从价格来说他不属于，所以这个过程，我作为中国电信来说，也会积极的推进国产手机的高性价比和国产手机要高端发展。我认为一切只却取决于一个，就是根据客户对手机的需求，客户会品牌的需求，这两点我们会继续关注，根据这种需求来推动手机的发展。
