众所周知，东北市场是典型的农业市场，受季节性影响相对较大。每年有只有两个销售旺季：第一是7、8月份的学生购机月;第二是秋收过后的11月底--春节前的这段时间。
农业市场典型的例子就是3、5码，小二线这种低端的，利用价格取胜的机型卖的最好，例如七星河，国信通等等。终端零售价基本都在199、299、399、499的机型卖的最好。不看质量看价格，不看材质看外观就是这种典型的“农民机”特点。经济落后，文化水平低的区域就是“农民机”的天堂。
我们目前的零售客户大多集中乡镇和县级客户的层面上，每天面对的顾客大多都是面朝黄土背朝天的农民伯伯。把明泰手机卖给农民伯伯还是相对困难的，价格优势明显的3、5码产品和小二线产品要比我们有优势。在这一级市场上，也就是我们说的3、4、5级市场上，我们的机器优势并不明显。明泰手机论品牌比不过洋机与国内一线品牌，比价格比不过3、5码产品和小二线产品;在终端投入上，我们也不占优势。
以上这些说法基本上就是认为明泰产品卖不好的人的想法与借口!
按这个说法，明泰手机就不能卖了，就是卖也不会卖好了吗？
答案当然是否定的!
只有淡季的思想，没有淡季的市场!
东北地区虽然是农业大省，但是城市人群也不少，不要忘记东北也是工业大省，也有海边城市，沿海经济也是不错的!OPPO、BBK、金立、酷比销量也是很好的。由此证明，明泰手机也是可以卖好的。如果没有卖好，那就是还没有掌握正确的销售方法，工作努力的程度还不够!
下图为促销活动现场图片：
明泰手机的消费人群是时尚的年轻人、城市中的白领等有品味的消费人群，绝对不是以农民为我们的主流消费群体。
3、4、5级的客户我们需要，但绝不是我们的主战场所在地。按照二八原则，我们明泰手机的主战场应该是1、2级市场，就是我们的省会城市和地级城市。这些客户虽然只占零售数量的20%，但是他们却能提供80%的销量，这些客户才是我们工作的重点!我们的主要投入方向应该是放在这些客户身上，持续不断的终端投入，大量的专职促销员，五节一庆的活动支持，周末的常规促销活动……把有限的资源投在这些客户身上，才能得到相应的回报!
当然，3、4、5级客户我们也是需要的，他们是我们的客户基础，没有相应的客户数量，也没有我们的市场基础。
在有足够客户数量的基础上，才能谈到客户质量。提升客户数量，提高客户质量就是我们下一阶段的工作方向与重点!
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，引用伟大领袖毛主席的两句诗送给我们明泰人，送给明泰的代理商朋友。任何伟大的事业都是从零起步的，例如乔布斯的苹果集团就是从他家里的车库开始的。成功是给有准备的人的，是给有毅力的人的，更是给有目标有方法的人的!
“如果随随便便就能成功，凭什么轮到我们？”----引用董事长的一句话与大家共勉!
