所有手游CP和发行方的渠道几乎是同样的情况下，什么样的手游好运营？为什么2013年卡牌游戏大行其道？想必业内都略知晓其中奥秘：以卡牌为核心的付费设计，容易通过惊喜设计创造强付费刺激。强推广仅2个月，真实注册用户数100万，收入1800万，2014首款亮爆眼的卡牌《叫我猛将》如何引爆付费亮点？如何围绕付费爆发性（爆R能力）做运营？记者最近从获得一手数据和其运营人员的深入解析，与大家共享！
一、卡牌的豪华观赏性和高级卡牌荣耀设计
卡牌游戏的付费动机，首先来自丰富策略选择造成的“收集癖”和高级卡牌带来的荣耀冲动。深厚的卡牌美术风格设计功力，以及对抽卡过程动态、千呼万唤始出来的过程细节，高级卡牌曝光那一刻的“光芒四射”和“亮瞎狗眼”、“一举成名天下知”上电视、上公告的豪华细节，无疑能极为触动大R玩家灵魂深处的荣耀渴望，在此之上设计你的付费点，成功不就是顺理成章的吗？荣耀，永远是国内网游爆大R的首要设计之道。
以《叫我猛将》在“招贤”玩法中的美术和抽卡动画设计为例，淋漓尽致地表现了豪华（七星到十星）卡牌的优越，以鲜明的底色（紫、橙）和高清爆笑化的人物漫画设计唤起了大R心中的疯狂收集癖。S70的一位大R在世界频道聊天时说到，就想看看三国名将都有多萌多爆笑，武将/智将的数值全集齐，了却小时候纸牌游戏的遗憾！而《叫我猛将》高级卡牌一旦亮相，世界频道+各种光环加身，引来一众玩家啧啧议论，荣耀感在这些细节中得到了充分展现。上线2个月，《叫我猛将》最高充值超过20万，日高峰流水超过26万，根据玩家访谈和数据分析，“招贤”是最大的抽卡消费点，也是最多人讨论其萌画风和属性的点，表明高级卡牌的受关注度和荣耀持续很强。
二、卡牌游戏无处不在的惊喜性和终极目标感
惊喜性是人类游戏的最基础追求，如打麻将时，是三分惊喜七分努力，如果丧失了随机性和惊喜，游戏也就不好玩了。在卡牌游戏中，爆大R的第二点，就是充分利用和扩展惊喜性，特别是能适应运营活动和促销扩展的惊喜玩法设计，会受到发行平台和渠道的欢迎，在日常运营和节日运营中，大大扩展了付费爆R能力。《炉石传说》和《我叫ＭＴ》中的随机性和惊喜无处不在，几乎成为卡牌各系统和玩法的标配。
但是惊喜度的设计，要把握好“努力”和“随机”的比例，像某些手游的纯粹随机性惊喜，就陷入了赌性的恶评。加入玩家的努力后，参与度反而会更高，平衡性维持了中小R一定的小福利，也是大R炫耀的基础条件。以《叫我猛将》新版《斗战神将》为例子，三大爆R消费功能“招贤”、“辕门射戟”和“黑市”都加入了玩家可以努力的成分，如代替大量抽卡元宝的“推荐书”在周末活动中可以获得。数据表明，在周末活动的推荐书产出后，“招贤抽卡”功能参与人数有40+增量，大R也往往在此过程中会产生。道理很简单，努力+随机性，能比单纯的随机性参与更鼓动人心，在有自己努力产出的道具参与之下，更难停手。
三、杰出卡牌策划有促销和运营活动爆R的适应性
也就是CP要给发行、平台和渠道运营根据市场用户特点和时间节点进行一定营销的促进爆大R的可扩展性。仍以《叫我猛将》新版《斗战神将》为例，CP和发行商一起研发出了重点促销机制：
免费抽卡：在“招贤”中，通过免费次数和活动产出“推荐书”抽卡，可以体验抽卡的乐趣和做付费铺垫。
连抽优惠：在特定节日可以设计针对某些付费门槛以上的用户的连抽折扣活动。
概率免费/付费提升：在特定时间节点（如节日）限时提高概率，是爆R好 机会。
累进抽卡：抽卡的次数会累积某种高级卡牌出现的频率，如《叫我猛将》“招贤”中的“举孝廉”。
赠卡引导：节日或新手首充，提供一张高级/限时体验的卡牌对玩家进行引导，体验消费的性价比（如《叫我猛将》首充必出4星）
世界公告：高级卡牌道具出现或者排名靠前的玩家上线时，在世界频道公告，俗称“上电视”。
抽卡送消耗类道具：紧缺的消耗类道具，可以由爆大R的核心抽卡玩法产出，不缺乏运营诚意。
VIP结合随机性激励：先小额购买VIP资格，再提供差异化的抽卡机会福利，如《叫我猛将》VIP3首招必出5星将领。
四、付费爆发性的数据分析依据
付费爆发性，在数据表现中可以看大R付费人数、大R付费次数在相同渠道，相同时间段内的同类不同游戏比较情况，运营人员可以设定单次消费额度区间进行人次汇总，并统计某个付费区间玩家的付费渗透率/付费人数占比/付费金额占比。根据这些付费结构上的差异，我们可以说某游戏相对其他同类游戏是有“爆发性”的。相关运营活动的调整规划，也立足于大R付费占比、大R区间ARPU的拉升为目标。
2014年的卡牌游戏之战，本质上是比拼付费爆发力和持续性之战，是比拼各大发行渠道、平台运营能力对高额付费挖掘和大R爆发、维护能力之战。除了像《叫我猛将》原生策划和设计的爆R特点以外，各平台也将有各自的做法，如平台VIP福利，如特殊节点营销专案等，CP和独代商对运营能力杰出、投产精细化有说服力的联运商也将给与强力支持。深耕付费爆发力，是需要CP和独代、运营们一起来做的！
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分类：网络游戏
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