金华龙 
3533手机世界 
2004-5-28 近段时间经常泡在网上，关注一下手机市场，发现现在的手机降价特别快，在去年的时候，一般新机子上市后价格都比较高，并且新机子的价格会维持 2-3 个月左右的时间，利润比较高，但今年有了明显的变化，最明显的就是三星和摩托罗拉，以前三星手机都是特别贵，没有 4000 也有 3000 ， 2000 左右的三星基本上不多，所以搞的现在一般人买三星的手机都是买水货的，但今年三星突然出了一款 108 手机，新机子的价格在 200 元以下，并且配置也不错，一下子把大家的眼光吸引过去了。摩托罗拉今年也好像发疯了，一个劲的出新机子，并且降价特别快，在所有的品牌中可以算是跳水王了。 为什么今年会发生这么大的变化，简单分析一下，可能有以下几个原因：
1、 抢占市场。中国的市场大，没办法，中国就有这么多人，人口基数大。中国从改革开放后，发展的速度是惊人的，经济发展了，人与人的联系交往也多了，以前人交往一般都是在自己的小地方上，到外面的人不多，改革开放后，人与外界的交往多了，与外市的联系多了，与外省的联系多了，与外国的联系也多了，想联系肯定会用到通讯工具手机，在网上看到手机号码已经快要 3 亿了（包括移动和联通）平均 4 个多人就有一部手机号码，就算上一些过期作废的号码和有的人用两个号码，平均也有 5 个人就有一个手机了，可想而知中国手机市场有多大了，所以前几年进入手机待业的企业特别多，大家都想分一杯羹。但从去年就不行了，有一些企业进入手机行业，但有更多的手机企业开始走出去，进行多元化经营，为什么会走出去呢？因为这个行业竞争太激烈了，更新换代的速度比电脑行业还快。电脑行业有个摩尔定律，平均 18 个月升级一次，但手机根本就是 6 个月就会升级一次，甚至更短的时间。正是因为生产企业多了，所以效益不好的企业或是为了减少库存的压力，或是为了抢占市场，只能通过降价的手段来调节。
2、 市场成熟了。经过几年的发展，手机行业已经过了成长期，到了成熟期，想在手机保持以前的利润不是很现实，因为现在有很多人都开始拥有第 2 个第 3 个手机了，消费没有像刚开始的时候那样冲动，变得比以前更理性了，懂得挑选和比较，更加自己需要的手机功能是什么，从以前的主要挑选外观和品牌转变为现在的主要挑选功能和质量。再加上现在生产企业多，大家的挑选余地也变大了，消费成熟了，利润也肯定没有以前的那样高了。
3、 新的机子刚出来的时候如果没有很好的功能与合理的价格，广告做的再厉害也没用，顾客不买你的帐了。所以近段时间可以看到新机子的价格都比较和心目中的价格差不多，没有什么虚高的价格，就算有，也会在 2-3 个月内下调到顾客心目中的价位。旧的不去，新的不来，为了给新机子让出一定的利润空间，一般在同品牌的新机子快上市或上市后，都会对旧机子的价格进行调整。以避免同品牌的机子发生价格碰撞。现在新机子的上市速度快，当然也会引起旧机子的价格下降快啦
总结一下以上的观点，可以看出因为生产企业多，特别是与自己有差不多实力的企业多，为了保持自己的领先地位，只能不断通过出更多的功能更强，技术更先进的手机来保持自己的技术优势，不断通过降价来抢占更大的市场。
