手机联盟存在的基础是合理的处理联盟内部成员的利益平衡，使得在投入和所得等方面联盟内部厂商都能达到相应的利益。而其发展的基础则是定位恰当的盈利点，确定产品在技术、外观等方面的特色才能在市场上占有一定的位置。

要闻回顾：

　　近日，创维移动、国虹通讯、大显、万利达这4家今年刚获手机牌照的本土企业在北京宣布，结成手机烽火联盟，在研发、采购、销售、售后等环节进行合作，以此增强实力，降低成本，提高应变速度，向上下游谋求话语权。联盟将组建工作委员会，成立采购、研发、售后、营销等几个工作机构，负责长期协调运作。联盟还将有条件地吸纳新成员。据称，还有两到三家国产手机厂商将于本月加入联盟。创维移动总裁乐业生称，手机新军由于刚进入手机业，力量较单薄，有必要结成联盟，形成“1+1>2”的力量，以此与国外品牌抗衡。

　　易观分析：

　　四家手机厂商结成联盟有助于其在研发、成本和渠道等方面形成规模优势，生产规模的扩大也有利于其在供应链中的话语权。但联盟内部厂商的竞和关系的合理平衡将成为联盟存在的基础，从IT、消费、电子等行业的经验来看，任何结盟的寿命不会超过2年，当某一结盟厂商强大起来时，原有的利益格局就遭到挑战。因此，联盟必须在合作环节上找出一个平衡点，以保持利益格局的基本平衡。在产品上，由于手机市场已经发展的非常成熟，并且市场竞争非常激烈。对于新进入者而言，首先要找到其产品盈利点的合理定位，以这个定位为基础循序渐进的开发市场。易观建议，烽火联盟的产品应从价格和成本上寻找突破口，同时积极发展新技术，变成本竞争为技术竞争。3G的发展将成为作为新进入者的手机联盟的进入市场的一个机会，在3G牌照即将发放之际加大研发的投入，掌握3G手机制造的先进技术将使得其在手机市场竞争中拥有更多的主动权。

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