再签大单，五周年庆典热力启动

从2001年8月，苏宁正式进军手机市场开始，苏宁接二连三制造了手机许多个第一：提前实行手机三包；率先提出直供操作，创建渠道扁平化的运营管理模式；到目前大单采购的推行，推动产品产品的流转速度，每一步都大力推动了手机行业的发展。同时在每次产品升级的推动上，保持了一贯的前瞻性：从2003年初的彩屏手机到2004年的影像手机再到2005年6月MP3手机，手机的时尚元素被苏宁演绎的淋漓尽致。五年来，苏宁电器见证了通讯行业的发展也推动了行业的发展速度。手机累计销售突破1000万台的销售业绩，足以证明苏宁电器在手机零售领域的巨擎地位。

谈到针对本次MP3手机的大单采购时，苏宁电器营销管理中心常务副总监、市场策划中心副总监王哲说：众所周之，在去年我们就敏感的意识到产品细分的趋势，做了主题手机的推广活动。今年针对不同人群，功能、外观的产品细分在行业中愈发明显。产品类型进一步增多直接带来就是手机各型号单品销量下降，产品流速变慢，加上新品的快速上市，整个行业经营业绩不佳就不足为奇。行业的销售模式需要改变。

苏宁电器作为一个全国性的销售平台，在五年的销售过程中，通过与消费者面对面的交流，积累了大量的销售经验，对消费者的需求有最直观的了解。通过有针对性的大单采购及定制的手段可以将这些信息直接反映给上流的制造企业，以便生产出更适合消费者要求的产品。一定程度上减少了工厂不适合销售产品的产生。同时大单采购也在一定程度上压缩了制造成本、流通成本。一步到位的价格，避免了跌价的理论，提升整个行业健康度的同时使苏宁在产品优势的基础上更具备了价格优势，最终得利的是消费者。

对于上述观点，处于行业上流的制造企业持一致的看法。联想移动通信科技有限公司总经理毛智慧向记者介绍：“能够制造更多满足消费者实际需要的产品一直是联想手机发展的目标，对于制造企业来说能够了解更多的消费信息无形中在激烈的市场竞争中给企业增加了竞争的砝码。因此在本次活动中联想将与苏宁电器联合推出”直板攻略“活动，双方精心选定目前联想产品中四款产品作为本次活动的主要活动型号。希望通过这次活动，使双方的战略合作地位得到进一步的巩固及提高。

据悉，本批大单采购机型几乎囊括了摩托罗拉、三星、夏新、波导、联想、TCL等所有主流品牌，平均降幅达30%。其中前期一直被消费者关注的摩托罗拉一款超长待机超低价手机将在苏宁电器全国各连锁店敞开发售。另一款拥有百万像素、26万色，1000组电话本、超长待机时间等强大功能的商务手机仅售1380元。同时MP3手机价格全面下浮，64M MP3手机仅售1099元。活动期间将有更多的定制新品闪亮登场。

同时为加强与消费者的音乐互动，活动期间苏宁电器还将与A8音乐联合推出原创音乐大赛，参与者除可获得苏宁提供的MP3音乐手机外，更可将参与者的原创音乐植入苏宁定制、包销的手机产品中。