高日 
IT168 
2005-8-30 最近国产手机厂商已经针对自己的低靡已经采取了一定的措施，一周之内上市国产手机达十款，但短期内颓靡的势头可能还难以扭转。首先，对国产手机造成严重危害的黑手机不可能很快退出市场，目前，黑手机的泛滥成灾让国产手机蒙受巨大损失。据报道，现在全国约有1500万台黑手机“纵横”市场，约占每年国内市场的新增用户的1/5。在媒体爆光黑手机充斥市场之后，政府有关部门的打击有一个时间和过程，这个时间在半年内还很难见成效。而且，黑手机遍布全国各地，营销手段多元化，而且还有很多采用网络平台，从渠道到营销，都很难一时间切断，对国产手机的危害也将继续。因此，国产手机在下半年的处境仍然艰难。
其次，新进入者将使竞争加剧，从3月31日国家发展改革委员会发出“核准制”后第一批手机牌照到现在，已经新增了9家手机企业。而且，第三批手机牌照将很快发下来。在近一两年，手机企业将从46家增加到60家。“僧多粥少”，新进入者开始不具备什么优势，为了在市场上抢得一席之地，自然会奋力争夺，各种促销策略将层出不穷，竞争当然会更加激烈。像来自韩国的泛泰、SK、伊诺等厂商，它们拥有很强的生产能力，这样它们通过购买国内手机厂商的方法，获得渠道和牌照，便能够使用自己的经验快速发展起来，这样给国产手机带来的压力将十非常巨大的。再次，产品质量、促销、渠道、售后服务这些都不是一天两天能够解决的，这样就要看厂商对市场的反应能力了。
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国货困局必须自己走出
“黑手机”的出现在中国已经不是新闻，但由波导、TCL、康佳等国产手机发起的“围剿黑手机”运动主要是因为，黑手机的势头过盛，而国产手机的市场份额下降过快。最近，一份来自中国社会调查所的调查报告显示，国产手机品牌的份额创下了历史最低纪录，已经降到了38%。从不同品牌来看，国产手机仍然在市场谷底徘徊，由于国外品牌的竞争，过去占了一大半的份额一直在减少。报告称，这并不能全部归结为国外品牌的联合围剿。
黑手机现象只是从一个侧面来警戒国产厂商，国产手机在市场份额占据优势时，必须在进一步研发新产品的同时，培养对其他公司推出的新技术、新产品的“防御能力”。然而，由于形势大好、份额不断扩大的国产手机品牌只知道往前看，丝毫没有想到要对来自外界的攻击采取防御措施，因此被国外手机品牌轻松夺走了市场份额。那么，在加强自身技术的基础上，培养良好的市场预警能力，走灵活市场战略的道路，严格控制质量，适当的时候采取联盟策略强化售后服务，这些将成为国产手机厂商未来必须提高的部分。
走出自己的特色道路，将成为国货树立自己形象的关键，像国内厂商多普达，便一直坚持智能手机策略，最近利润稳步增长，除了流行的手机功能之外，善于发现细小的隐性卖点，有针对性的细化目标市场，专而精的路线是一些二线厂商需要努力的方向。一线品牌必须在良而特的基础上，来发展整而齐，也就是说，由于产品生产规模已经确定，只有在坚持自己的所有产品都不错，少数产品非常有特色的基础，才能建立自己能够比肩顶级品牌的完整产品线。在泥沼中前进，练就自己真正的硬功，只有不断发展才能赢得另一片天空。
