仅靠一台服务器和一条通道就可坐吃一年的日子已一去不返了，一条条收网政策让大大小小的SP如芒在背，坐立不安

近日，中国移动颁布和SP新的分成比例，包括三种形式：其一是维持现状，中国移动负责计费和支付，SP负责业务推广及售后，中国移动除了收取上网流量费外，只从内容收费中分成15％，SP拿余下的85％；其二，是SP的售后也由中国移动负责，双方按照三七分成；其三，中国移动负责计费、售后服务以及业务推广，SP只提供内容，双方按五五分成。

此举一出，大小SP哗然。

诺盛分析师洪健飞认为：原来大部分中小SP的营销和客服，事实上都是由中国移动这类运营商做，这次分成的调整对于没有营销客服能力的中小SP是一大打击，必然迫使部分实力不强、盈利欠佳的SP退出市场或合并。

据一份调查报告显示，2005年，移动增值服务产业SP的收入可望达到110亿元，但SP市场集中度将进一步升高，20%实力强的SP将占据大部分市场份额，40%处于中游的SP将面临激烈的市场竞争，40%处于弱势的SP将面临淘汰的压力。

从电信增值业务中，早入行的SP已经赚足了第一桶金，“那是一个抢钱的年代，日子就像在天堂”一家中型SP公司WAP业务的市场总监如是说。而2003年之后他们赖以生存的奶酪却渐渐地被运营商拿走了。

移动的心思

去年以来，新政频传。从上马MISC平台（过滤违规行为和不良信息）、处罚违规SP、清理沉默用户，直到目前的调整分成比例，SP和中国移动之间的关系一直很微妙，有时候充满敌意，有时又相互偎依，这背后的症结在于中国移动涉足SP领域的野心。

洪健飞认为这体现了中国移动“松紧”交替的市场策略。中国移动在产业初期“放水养鱼”，任由SP们采取各种方法开疆拓土；等到初具规模，摸清了产业的盈利点，便利用管制等各种渠道回收权力主导市场。

同时SP也向《财经时报》指出，这次的分成政策不同于以往的监管手段，运营商其实是惦记着电信增值业务带来的赢利。

中国移动因此被众多SP怒称为“既要收租金，又要分享租房所带来利润的无耻房东”。

据悉，中国移动从SP分来的收入不会占到其总收入的1%。而日进斗金的移动为什么要不惜开罪为它立下汗马功劳的SP商家，抢占SP市场这么微不足道的利润呢？

业内人士认为，运营商真正的目的在于挤掉SP，取而代之。而中国移动堂而皇之的解释则是要学习NTTDoCoMo的经验，而他们商务运行流程中没有SP，运营商直接和CP（内容提供商）联系。

SP厂商感叹飞鸟尽，良弓藏。中国的市场已经发展得如火如荼，电信增值业务也受到消费者的认同。运营商便绕过SP这个中间环节，避免丰厚的利润花落他家。

中国移动官方则否认了这种看法，他们认为仍要加强和各方的合作。中国移动相关人士曾经对《财经时报》表示，中移动不会自己介入SP运营，但今后不排除以资本方式控股或者入股一些SP。

但运营商的算盘还是逃不出明眼人的观察，洪健飞分析道，增值业务无疑是未来的新增长点，尤其是在未来3G来临之后，增值业务将更是重中之重。

但有其他业内人士表示，未来中国的移动市场将不再“双寡头”时代，新兴移动运营商极有可能采取一些更为优惠的措施快速吸引CP、SP加入形成产业价值链，因此电信运营商不会傻到把自己的合作伙伴逼到竞争对手那边去。

重新分成政策无疑是运营商在加强其对整个产业价值链的控制。

SP的新格局

此次新的分成方案，对于那些具备营销渠道和市场推广能力的SP而言，维持了原来的分成模式，并没有受到较大的影响。

而对于没有营销能力和客户服务的中小SP，无异于晴天霹雳。这部分SP在分成中只能拿到70%或者更少，收入锐减必然加速SP与CP的整合。同时，有独特内容资源的CP将占据越来越重要的位置。中国移动政策中五五分成的SP，实际上已经成为了CP。

这实际上将形成一个哑铃的结构。一头是大型的SP提供商，它链接整合了无线的各项业务，在电信增值领域高歌猛进；一头是完全蜕变的SP，依托于差异性的内容资源，转化为CP。

当奶酪被拿走了，是守在奶酪消失的地方不停抱怨，还是立刻穿着跑步鞋，开始新的追逐？

在巨头云聚的电信产业链中，中小SP们必须学会在弱势中求生存，而它所能做的只能是适应这种改变。

名词解释

SP：

ServiceProviders即服务提供商，具体是指增值电信业务提供商，即通过运营商提供的增值接口为用户提供服务。

CP：

ContentProviders即内容提供商。它是SP的上游商家，它把产品或内容提供给SP，通过SP再提供给运营商。

电信增值业务：

按照《中华人民共和国电信条例》，包括以下9项：电子邮件；语音信箱；在线信息库存储和检索；电子数据交换；在线数据处理与交易处理；增值传真；互联网接入服务；互联网信息服务；可视电话会议服务。

目前SP业务主要集中在电子邮件、语音信箱、电子数据交换、在线数据处理与交易处理等几项，而在线信息库存储和检索、可视电话会议服务等业务的发展潜力仍很大。

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