厂商供稿 
3533手机世界 
2006-1-14 2005年关口，又一手机厂商沦落到了“倒闭“的边缘，随着国产手机整体步入寒冬阶段，曾经风光无限的迪比特终于没有熬过冬天。12月25日，迪比特将从国内手机市场卷铺盖走人的消息不胫而走，而之前，中科健、南方高科、熊猫已经撤出了这场游戏。这除了给剩下的国内厂商腾出了点空间外，国产手机真正的出路究竟在哪里？
惟有变才是应对之策，不变就意味着等死。目前，洋品牌与国产手机厂商已经到了贴身肉搏的阶段，诺基亚、摩托罗拉等为代表的洋品牌这两年开始推出千元以内的低价手机，并将战场延伸至三级以下的城镇地区，国产品牌中的波导、联想、康佳等也向高端市场延伸，可见，洋品牌与国产手机已经在高中低端的全线市场撞了个满怀，而这恰恰是国内手机市场国产品牌与洋品牌陷入一场拉锯战的写照。
有专家分析，不管是国产手机与洋品牌，还是国产手机内部，持久战可能是接下来所有厂商都要准备面对的。以往，在速胜论的驱动下，国产手机不注重技术研发和设计能力，想在短时间内就能吃下市场，因此才会犯“拿来主义”的错误，才会忽视产品质量，从而为企业和品牌自身埋下隐患，现在看，退出市场或半路掉队的手机品牌都无一例外的挂着推崇速胜论的标签。
初战寄望速胜，如客场擒敌，速胜未逮，便易急躁，次战小捷，未臻理想，便易渐次悲观，这可能是目前部分国产手机心态的最贴切的描述。康佳通信总经理黄仲添表示，国产手机与洋品牌之争与当年“8年抗争”的环境差不多，速胜论是一种轻敌思想和理论，是一种侥幸心理，容易盲目乐观，而事实证明，国内手机市场的竞争会是一场马拉松式的持久战，康佳已经准备好扛起持久战的红旗，争取最后赢得“革命”的胜利。
抉择：速胜论还是持久战
现在看，国内手机厂商阵营中出现了截然不同的分化局面，TCL因为并购冒进而被卷进了连年亏损的旋涡，夏新同样也业绩大幅下滑，联想虽然在年底前上演了一场颠覆战，但能否保持这种冲劲还是个未知数。康佳则力求稳健发展、永续经营，通过内部调整，降低成本，谋求机会超越。这构成了2005年国内手机市场的众生相，国产手机出现的问题与速胜论的思想脱不开干系，市场份额的先增后退、不少品牌的沦陷，无疑都证明速胜论是靠不住的。
2003年是国产手机最为鼎盛的时期，波导一举在全国各地插上了上万家的渠道红旗，TCL也以并购阿尔卡特手机业务的方式在规模上上了个台阶，这恰恰是速胜论思想在作祟，认为短时间内就能超越洋品牌。康佳通信总经理黄仲添在接受记者采访时表示，现在手机行业的生存环境很恶劣，如果再坚持速胜论的做法的话，就是明知道悬崖还往下跳，冬天里就应该要解决生存问题，以最小的代价度过严冬。生存压倒一切，从经营的角度，生存的核心就是降低成本，提高企业效益。康佳已经扯起了持久战的大旗，而波导近日也表示，要比试国内手机品牌看谁的寿命长，可见，持久战已经得到了国产手机企业的认可。
但持久战并不代表着是收缩战线，而应该是在解决生存问题的前提下，寻求机会绝地反击。因为一旦持速胜论的观点就会冒进，就会不顾一切的只看市场份额，最后就很容易重蹈中科健、南方高科、熊猫等被淘汰者的覆辙。毕竟只有剩下来才能拿到下一轮竞争的入场券。康佳通信销售公司总经理曾煜对记者分析，其实很多退出市场或者正垂死挣扎的品牌都犯了同一个毛病，认为只要在渠道和市场推广上一鼓作气就能超越洋品牌，表现在市场、渠道层面就是摊子铺的太大了，而一旦出现危机就出现尾大甩不掉，因为清理渠道、存货等费用就能要了一家企业的命，不利于企业的可持续性发展。欲速而不达的道理就是这样。
而且，一个崇拜速胜论的企业，很难想象会有长远的打算。企业可以调动的资源是有限的，一再想打闪电战快速占领市场，就会牺牲掉利润，做到最后是一笔赔本买卖，而且技术研发、产品设计、市场分析上就要为速胜论让位。这就是很短视的一种行为，除了能获得一时间膨胀起来的业绩外，对企业的健康和永续经营没有任何好处。黄仲添表示，现在弥漫于业界的速胜论与绝望论都是“只见树木，不见森林“，都是错误的，只有本着打持久战的心态才能赢得最后的胜利。
变阵：从361到433
现在已经到了该调整阵法的时候了。黄仲添将过去由速胜论而衍生出来的作战方式称为361的打法。足球场上有361的排阵法，而用在手机行业这个大的足球场上颇为贴切，后场是选型、引进和组装三位选手，中场布置了广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销六大要员，前场则只有明星手机一个前锋。这种急功近利，速战速决的打法使得国产手机一下子占据了市场的半壁江山。
国产手机引进日韩机型的设计方案，甚至简单的零部件组装后就推出市场，并取得了初步的成功，但弊端则是对国外厂商有了依赖感，当国外品牌停止“输血”后就面临危机。在这方面，中科健是最贴合的代表人物，以往中科健引进三星成熟机型，后来三星大举进攻中国市场后，中科健灰飞湮灭，而东信与摩托罗拉、熊猫与爱立信、首信与诺基亚间也属同类。类似的，TCL依靠宝石系列手机一举蹿升至高位，夏新靠A8成功摘掉了ST的帽子。这种靠一个前锋进球，凭一款明星产品带动大盘的例子曾经也屡见不鲜，但如今却很难重演昔日辉煌了。
现在手机行业的市场风云突变，过去361的打法已经过时了，如果再按照过去的套路的话，市场份额会被进一步的蚕食。康佳通信销售公司总经理曾煜对此表示，目前，国产手机应该转换到433的打法，433的阵形更加适合打持久战，进可攻，退可守，打法更灵活。对433阵形的理解，曾煜向记者透露了其中的奥妙，4就代表着要做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用四个环节，是对决中的后场，而3是库存周转、精兵简政、售后服务三个中间支撑点，是比赛的中场，而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的体验制造及价值贩卖，而不是简单的叫卖产品。
以往，大部分的国产手机厂商都沿袭了361的打法，反映在市场上就是速胜论把规模推上去了，但规模上的短暂领先并不代表着能永远领先，忽视市场调查、产品设计、技术研发、品质控制等一系列的环节，就会给企业的平稳发展埋下隐患，是一种短期操盘的套路。
速胜论与持久战的打法自然存在着差别。喊出433打法的康佳就走了这样一条路径。据曾煜透露，康佳经过调整，手机的库存降了接近一半，周转率提升了一倍，在经营上从粗放式向精细化过渡，就是要认识到手机行业的竞争是持久战，不是快速歼灭战。而且，在前期的市场调查后锁定了以主打超能MP3、MP4手机为主的影音娱乐战略，打出了全球最薄MP3手机、超能MP3手机、超长待机1000小时等靠技术说话的产品差异化牌。同时在品质上也打出组合拳，通过精品工程进一步提高了产品质量。抓住MP3手机这个热点让康佳获得了过冬的脂肪，这就是持久战中的稳步推进的策略。
展望：未来谁领风骚
目前来看，在国产手机对抗洋品牌上，433打法已经遏制住了洋品牌的攻势，再向国产手机压缩市场的空间已经很小。而现在的胶着状态也预示着，变阵433的策略已经抵挡住了洋品牌的攻势。抗日战争时期，论持久战的观点就是认识到了战争的残酷性，并将战争划分成了几个阶段，并对结果作出准确预言，而国内手机市场的情形与此颇为相似。
赛迪顾问的蒋利峰也表示，未来市场会加剧洗牌，国产手机厂商最终将淘汰掉一半。同时，这也意味着，主动变阵的一些国产手机品牌将迎来新的机会。特别是国产手机阵营中变数很大，目前看，联想是年底前生存状态最好的一家国产手机厂商，产品倾向于主推百万像素拍照手机。康佳也因为采取了紧盯细分市场的差异化策略，并针对05年MP3音乐手机这一最大卖点开发出了“超能”、“全球最薄”、“超长待机”等一系列的差异化特点，避免与单纯的MP3手机纠缠在价格比拼上，因此，康佳也保持了市场份额的稳定。
因此，现在判断明年谁能引领市场风骚还很困难，在相持阶段，随时都有人后来居上，也随时都会有人掉队。有业内人士表示，康佳是433阵法的拥蹩，433阵法的打法的确对洋品牌手机产生威胁，康佳本着可持续发展的战略补齐技术短板并打出差异化细分市场牌，这对于寒风中的国产手机来说，既能增强抵抗力，又没有浪费冬天里的时间，在别人冬眠时康佳选择了修炼内功。康佳董事局主席侯松容曾说过一句经典的话，“大家都走的路注定是一条死路”，康佳两年时间内在技术上卧薪尝胆，“超能、超薄、超长待机”等一系列产品就是要另辟蹊径，走一条差异化的路线。
中国未来的手机市场谁又将独领风骚呢？康佳是稳健派的代表，并抛出了433的变换阵法，联想在年底保持了平滑上升的势头。这两路军团势必在06年有一场“恶斗”。随着3G发牌的临近，岔路口出现了，接下来比拼的将是一个整体布局，而不是单一的产品上的较量。康佳董事局主席侯松容表示，康佳手机多媒体产业是康佳六大战略布局之一，康佳手机要20年不动摇的做下去，要以最小的代价度过严冬，在相持阶段中寻找机会绝地反击。
正如文章开头所说，迪比特顷刻间风雨飘摇，06年倒春寒仍然会继续上演。06年谁能坐上国产手机老大位置这个宝座，洋品牌与国产手机又是一个怎样的竞争格局。在毛泽东的《论持久战》中有这样一句话，“战争是持久的，胜利是属于我们的”，在手机行业摆脱速胜论以后，准备打持久战的国产手机是否也如此呢？
