kyi 
3533手机世界 
2006-3-19 一直以来我总坚信带有超级功能的M630版本不会出现，这个论点的依据是手机领域比较通行的市场原则：“机海战术”和“以功能性差异为基础的机型规划理论”。但最近一个关于夏新的市场调查改变了我的观点，在这个市场占有率调查中有一个赫然的数字：2005年M630音乐手机单机市场占有率超过千分之六~~这就意味着每160个有手机的人中就有1个人是M630用户。M630已经成为了十足的“街机”、“大众机”了。
M630的庞大市场占有率是任何一个厂商都梦寐以求的资源，任何厂商都不会傻到得罪这样一批基础的、相对底端的、有向高端发展欲望的、庞大的用户群。所以，M630的新版本一定会有的，而且会一直有下去。不过，到底什么时候会有具有超级功能的版本的。我们不妨从另外一个角度来看看：从各地夏新的销售来看，目前虽然没有超级功能，但是新的M630仍然凭借好的性价比源源不断地涌向市场。这就意味着目前夏新的首要工作仍然是：“接纳和稳定新用户”（因为目前M630仍然在生产，凭借现有的功能仍然出货不错）。
那么什么时候M630才可能有大家期望已久的超级版本呢，很简单。那就是几个月或半年以后，M630彻底停产的时候。到那时，不再存在新用户的问题了，那么超级功能的M630冲击M636的危险也不存在了。那么夏新的工作重点也将从“接纳新用户”转移到“进一步增强老用户的客户体验”上。那时候，超级功能的M630版本会不断放出，今天一个MP4,明天一个超长短信，后天一个XXXX，等等。
也许大家对我的话将信将疑，那么我不妨再和大家分享一个市场观察吧。最近在北京和其他地方的各大卖场，黑色版的M636已经开始大量铺货了。我们来想一下，为什么当时上市的时候M636的黑色版没有和白色版同时上市呢，黑色版不是比白色版更畅销吗？原因很简单，黑色斑的M636由于外观的原因会直接冲击M630的用户，引导他们多花几百块钱放弃M630。那么现在为什么黑色版的M636又开始大量铺货了呢？原因也很简单，M636已经降价已久了，现在上市的黑色M636的目标就是取M630而代之~~等到黑色的M636逐渐普及并且继续降价到位的时候，M630就可以功成身退彻底停产了。到那时，夏新为了继续讨好M630的庞大用户群一定会频繁的发布新的软件版本给用户一种惊喜感。从硬件来讲,M630是支持3GP的，那么MP4一定会有的；超长短信没有什么难度，也会有的，其他很多东西，都会有的。呵呵，这不是痴人说梦，这是基于“博弈理论”的最简单分析：利益的双方都是趋利的，那么指责任何一方都是不智的，最好的方法是找到双方的利益共同点，呵呵。
最后再和大家分享一个市场观察，西门子当年的2118机型在上市后一年半突然发布了一个超级版本，这个版本把2118的短信容量从20条一下变成了60条，并且增加了两个游戏，增加了超长短信等一系列功能，从而让大量西门子老用户有了一种“感激”和“没有被人遗忘的”的喜悦之情，呵呵，西门子如此，何况市场手段更加激烈的夏新呢~~
一点体会和大家分享，希望能够更多的收到大家理性的回复~~Kyi老师在此谢过了：）
