柳云飞 
3533手机世界 
2006-3-21 我只想跟大家探讨一下S88的定价。
作为新上市的机子，2900的价格是合理的，因为所有品牌的机子上市价格都偏高，这个没有什么问题。问题的关键在于，在上市的喧嚣以后，价格会有一个怎样理性的回归。
S88该卖多少钱？S88卖多少钱能热卖？实际上最重要在于其定价。
光把S88跟K750比实在没有太大的意思，因为这个比较仅仅限于配置的层面，而忽视了品牌所包含的价值和品牌的知名度。如果只以配置比价格，那怎么不和其它国产机比呢？
市场就是这么不合理，相似的配置，N记、三星可以漫天要价，索爱可以坚挺不下，但是国产机不可以，价格只能比别人低，不然就没有人买。
那么明西呢？我们对比一下品牌，而不论手机质量本身（只限于大陆地区），明基 在手机行业实际上和联想一样，是明显不如索爱的。不仅明基不如索爱，西门子也比不上，不然西门子也不会要亏损得把手机部门卖掉。请注意，我这个比较的基础是广大的消费者，而不是少数的手机玩家，和那些少数的品牌拥泵。
所以说S88的价格不能一心跟K750看齐，而应该根据自己的品牌，找一个合理的定位。我个人认为应该是高于其它国产机，而低于N记、索爱这两个品牌的机子。
要分析S88的定位，我们还应该弄明白明西现在到底想要做什么。是通过一款经典的机型（S88当之无愧）来迅速占领市场，打响品牌知名度，还是去炒作一个OLED的概念，告诉大家明西能造高端机？
有观点认为明西是靠S88来炒作明西的品牌，而不在于能卖多少机子，我个人认为这是行不通的。因为S88上除了OLED这个不被人了解的东西以外，实在是没有太多新鲜的东西。在一个品牌众多、竞争激烈的行业，一个有价无市的产品，并不能带来品牌影响力的提升。要真正提升品牌的影响力，只能靠市场。
既然论坛上多把S88跟K750比，那我们就再来比较一下明西和索爱。
在索尼收购爱立信以前，索尼手机的处境在国内实际上和收购西门子以前的明基差不多。为什么索爱现在迅速串红？起点在于它适时推出了一款适合大众的街机T618。在当时看来，此机融彩屏、音乐、拍照等时尚元素于一身，并且拥有不错的价格，所以迅速走红，成为一时的街机，从而让很多人了解了索爱，接受了索爱，进而喜欢上了索爱，到现在才有了K750的热卖。
而现在，S88对于明西，就如同T618之于索爱。要想获得市场的推崇，要想提高市场占有率，为明西这个品牌赢得认可和声誉，就只能靠S88。
为什么担负这个任务的是中高端的S88，而不是中低端的其它机型？因为一个品牌的成功，说小点，一个机型的成功，实在需要很多的亮点。那些中低端的机型在如今多如牛毛的品牌和机型中间，实在是找不到很多出彩的地方。而现在明西最需要的，就是出彩，就是亮点。如果明西放得下S88高端的架子，给S88一个厚道的定位，用田忌赛马的策略，以S88的普及来提升品牌的认可度和知名度，在品牌上有了和其它洋品牌抗衡的实力，今后推出S99、S100的时候，再在价格上跟索爱、三星等并驾齐驱，或许要现实得多。
最后我想再说说广告。就国内而言，以大罗来代言实际上并不是什么亮点，离开足坛，大罗本身不是什么了不起的人物，以大罗来代言也并不能体现高端。大罗还为金嗓子喉宝代言呢！国内有手机还有金喜善来代言呢～～～换句话说，以李宇春来代言，或许李宇春的疯狂FANS会马上去买手机，但是以大罗来代言，估计没有人会因为信任大罗而去买个S88。消费者买不买这个手机，在于喜欢不喜欢这个手机本身，是不是接受这个手机的价格。
当然，我也不是说说以大罗代言不好，而是说不能纯粹靠大罗来提升品牌，而应该利用明星效应，踏踏实实做好渠道，做好宣传。毕竟，能方便地在各大卖场买到自己喜欢的S88，比什么都重要。
