▲ 首派A60
从首派大力发展专营店,旗舰店到体验店我们可以看出,首派市场营销模式的转变,已经从面对面的直销模式转变成了体验营销模式,以保证消费者可以在一个相对宽松自由的环境下,去真实的感受3G互联时代的悄然降临,所带来的不一样的手机服务,不一样的生活感受。也让消费者能够更加自主的,不受干扰的选择自己喜欢的产品,而不是受外界的推动。
毋庸置疑,首派营销模式的一系列创举都来自于一个在IT行业有这举足轻重的地位的人物——戴敬涛。16年IT行业品牌市场营销工作经验,具有丰富的行业从业经验,曾任职国内知名家电厂商大区市场部经理,国际知名4A公关广告公司策划总监,以及国内高校校园互联网执行总经理等职务,擅长务实营销及管理建设专业团队,在品牌建设、产品策划、行销策略推倡崇本务实突破创新理念并有自己独特的理论和见解。目前任职于首派市场部总监。他以敏锐的职业嗅觉,创造性的预知,如今的手机行业已经进入后品牌时代,老的销售模式已经落伍,体验式营销才是目前以致未来的主流方向。
▲ 首派领军人物——戴敬涛
2010年是中国进入3G时代较为关键的一年, 3G手机从城市逐渐向农村蔓延,普及度越来越广泛,影响力也越来越大。人们对手机的认识也在逐渐发生着改观。首派作为国内致力于3G智能手机集研发与销售于一体的企业,率先在3G领域取得了消费者的信任和认可。 目前首派可能只有为数不多的产品问世,但是并不代表首派企业惨淡经营,相反,相对于其他企业的机海战术首派则以更加专注的态度,致力于研发更加受消费者欢迎的智能手机。首派市场部戴敬涛指出,在中国市场中,可能大部分的消费者最乐于接受的手机价格是千元级的,虽说市场需求决定产品,但是从目前来看,3G手机的主体应用更加需要质量、大屏幕、易于操作以及应用服务上面,这就对制造链条上的成本提出了更高要求,既要满足消费者的更高需求(包含对屏幕和一易操作性)又要兼顾成本,这是相对矛盾的问题。这也坚定了首派坚持走3G路线,后续的产品研发也以3G为核心,首派主体从应用服务上深耕细作,同时也以满足不同的运营商用户需求出发,并计划推出TD等不同制式的3G手机。