《怒斩轩辕》是一款传奇类的MMORPG手机游戏。该游戏于8月3日在首发公测，目前位居IOS单版本日收入排行榜第8位，预计单平台单版本月流水过200W。对于无数想尝试传奇题材却又屡次夭折的手游项目而言，怒斩轩辕IOS版的首开告捷无异于一剂振奋人心的强心剂。
笔者了解到，由于研发商一开始并未预料到产品的火爆程度，因而服务器准备并未充分，导致《怒斩轩辕》公测当天即出现爆服情况。不得不调动人手紧急增开服务器。为此，我们找到了《怒斩轩辕》项目组负责人刘对伟先生，就这款产品的市场定位、产品包装以及运营策略等方面进行咨询。
据介绍，当前《怒斩轩辕》游戏的次日留存在50%左右，最高可达68%。公测4天来，共导入接近3W用户，平均付费率在5%左右，付费结构健康合理，整体接近1:3:6的比例。收入方面，目前暂居某平台IOS单版本日收入排行榜第8位，预计单平台单版本月流水过200W。
市场推广策略：
首先，必须承认传奇IP本身具有强大而又牢不可破的影响力，有了这一前提因素，才使得该IP页游以及手游得以顺势而为，借位突破。所以题材选择上，“傍大款”在某些时候显得非常必要。
1、确定目标群体：我们自嘲我们的玩家都是男性屌丝，这一类人玩过传奇，年龄在20-40左右，“许多70年代末-85前玩家都是传奇一代，但如今都年近30-40，已经无法和年轻时一样拥有较多的时间在页游和端游，而《怒斩轩辕》这样的手游更加快捷，更符合他们回味传奇游戏的即时性和便捷性需求。此外，中小城市20-30岁的年轻人也是我们推广的目标用户群体”，从用户的考虑上，《怒斩轩辕》就是为了抓传奇老用户以及年轻用户。
2、游戏名称的制定：我们采取了用游戏内经典道具唤起用户记忆（针对传奇老用户）的情感策略，直接采用曾经传奇里的经典武器“怒斩”来作为构成我们名字的要素之一。而轩辕作为传奇里最后一张地图的BOSS，其角色形象也深入传奇玩家的内心。于是《怒斩轩辕》便成为我们一开始的首选名称。另外，怒斩和轩辕二词使用搜索率高，但是两者组合起来是唯一的，这也为后续PR宣传提供了一个非常直观的效果评估而不被其他关键词干扰，利于后续的宣传方向调整。
3、广告形象展示：由于目前《怒斩轩辕》只在某平台发布IOS版本，众所周知某平台上的玩家用户规模以及行为习惯基本成型，所以对游戏的辨识度和认知度非常高。于是我们决定采用简单直接粗暴的方式，借鉴传奇的经典群战画面作为硬广加以润色，用此方式给玩家传递这样一种信息“怒斩轩辕就是传奇手机版”，以此加强用户对该游戏的情感引诱力进而推动下载。另外，由于平台提供的资源有限，为快速进行位置导量测试，我们做了硬广和列表的尝试，结果发现《怒斩》硬广的导入量是列表的5倍。这样的测试结果说明，硬广的简单粗暴方式是行之有效的，而且用户对于传奇IP依然保有非常高的热情，同时这也说明我们初期的icon设计不够突出。于是，在后期的公测当中，我们加强了这方面的包装和修改，从目前的导入量来说，这一次修改非常收效明显。
运营策略：
1、 两次封测——留下种子用户、封测公测时间短间隔、留存手段：封测8倍返还。
确立封测的目的性非常重要，部分手游研发商由于只专注于研发，而没有实质的推广运营经验，因此容易只认为封测只是帮助自己修改产品BUG，测试产品是否稳定的手段之一，却忽略了对封测用户的沉淀，而这一批用户，恰巧是价值最高的，持续付费能力最强的核心种子用户。如果没有留住封测期间的核心用户，那么封测的价值就减少了2/3。怒斩轩辕公测初期，40%的收入贡献来自于原来的封测留存用户，工会会长以及游戏内的意见领袖75%以上是封测期间留下的用户。
另外注意封测时间不宜过长，两次封测最好控制在15天内，公测和封测时间最好控制在7天以内，以最大化减少核心玩家流失。
2、 预下载模式
预下载是早期MMORPG游戏的经典操作模式，作为一种预热手段，预下载可提前靠软文宣传造势来凝聚一批围观用户，引发讨论和观望，形成良好的传播效果。另一方面，众多预下载用户在公测期间能够迅速集聚在游戏内，引爆游戏画面，同时也能使新进玩家对游戏有更直观、真实的体验，形成良好的游戏氛围与玩家互动，进而更好地吸引用户、留住用户。这一点对于新游初期运营推广来说尤其重要。
