低端手机 诺基亚2005的救命稻草？

在诺基亚的众多系列手机产品中，诺基亚2100一直很畅销，最初上市时1200元左右，现在迪信通的零售价已降到580元，还在热销之中。

不知诺基亚是不是受诺基亚 2100的成功所启发，在新一年里要，诺基亚决定采用TI一体式芯片，再一次向低端市场发起新一轮攻势。不过，这一策略不能不令人心生疑虑，低价策略虽然符合中国国情，但会不会改变诺基亚的高端形象？

对于诺基亚来说，目前的首要问题，是市场份额的提升。2004年连续两个季度，诺基亚出现了份额下滑的危机，市场销售频频告急。原来，受利润率的驱动，诺基亚一直是以中高端市场为重，对低端市场投入很少，即使推出了少量的低端产品，也无非是完善其产品线而已。

然而，市场让诺基亚看清了一个事实：低价仍然是手机市场的主旋律。由于中国的特殊国情，手机市场的增长潜力在于中低端市场，尤其是低端市场，处于手机消费金字塔的底座，2000元左右及其以下的手机产品，拥有最广大的潜在购买者。资料显示，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，其中低端手机占34%，并且正以100%的速度迅猛增长。当2003年国产手机夺得半壁江山之后，诺基亚忽视意识到，如果再对低端市场熟视无睹，市场占有率将跌得更惨。

为此，诺基亚不得不正视中国的低端市场。一方面，调整了全球战略布局，将中国市场单独提升为全球5大区域市场之一，并加大在华投资力度建立新的研发中心；另一方面，加大中低端产品的推广力度，6月中旬一次推出两部低端手机2600和2650，希望借此延续2100的辉煌。

低价策略使诺基亚看到了一线希望，截至2003年9月30日的第三季度，诺基亚市场份额止住了下跌趋势，由第一季度的29.2%反弹到31.2%，虽然和去年同期相比没有明显长进，但当年的前两季度略有增加。对于诺基亚来说，保住全球老大的位置，就是可喜的胜利，而这一胜利的得来非常艰难，在很大程度上得益于低端市场的回报。