低端手机 诺基亚2005的救命稻草？

降价，意味着牺牲利润，诺基亚以退为进，付出了巨大代价。去年第二季度的利润率从第一季度的26%降至19%，平均每部手机销售价格下降5美元。与此同时，诺基亚的赢利压力还来来自于零售和研发成本的提高。

低价策略可以提升一定的份额，诺基亚品牌领先的形象将受到影响。在中低端市场，诺基亚根本没有发挥它在高端市场的竞争力，尤其是在低端拍照手机市场反应乏力，丧失了许多机会。而且，由于没能开发出一种可靠的CDMA芯片，诺基亚在CDMA市场上起步晚，机种少，所占份额很小，销售很不景气，综合排名屈居第二，这在很大程度上影响了诺基亚的综合市场占有率。也就是说，诺基亚的市场份额下滑，并不能仅仅归罪于低端市场。

针对诺基亚采用TI芯片主打入门级手机，一位网友明确表态：“这样的话我，就再也不用诺基亚的手机了，中国人难道只配用入门级手机？"虽然是一家之言，也不一定代表大多数手机消费者的观点，但是一针见血，剌中了诺基亚的命脉。

Mandatum银行分析师ErkkiVesola认为，诺基亚降价以求，会损害公司的形象，既要大量销售廉价手机，又要保领先品牌的形象，这是很困难的。

Loop Capital Markets分析师Ren Zamora指出，“如果全部的手机公司开始降价，你就不会跟以前一样，对原来的手机保持高度忠诚”。

如果说上述两位分析师还比较温和的话，那么，Raymond James公司的分析师科夫曼的态度则非常尖锐，他认为，诺基亚降价是为了应对摩托罗拉产品的成功，但是，降价对摩托罗拉等拥有流行产品的手机厂商的影响是微乎其微的。

也许，三星在手机市场的表现更具说服力。2004年，三星比摩托罗拉所占份额要低，但三星的总销售额超过了摩托罗拉。主要原因是，三星坚持高端品牌形象，实施高价位高附加值战略，三星手机的平均售价(ASP)为215美元，明显高于摩托罗拉的141美元，而且去年每个季度都维持了20~50美元的差距。

在市场份额、品牌形象和赢利能力等诸多方面，诺基亚如何寻求最佳平衡，绝不是一道简单的一元一次方程。头疼医头，脚疼医脚，很有可能会动摇自己的根基。