中国的无线增值领域起了一些微妙的变化。

　　2005年 3月16日，广州一家名为3g的WAP门户网站（下简称3G门户）获得一笔来自IDG的风险投资。IDG是一家专注于IT领域的专业风险投资商，一向以眼光独到著称。

　　也是这笔资金将我国日益扩大的WAP门户站点潮披露于业界。因为即使是中国三大互联网门户的新浪、网易、搜狐，也都纷纷有了自己的WAP专业子网。而这之后，就是一个拥有巨大发展空间的3G平台。

　　“我们就是要在手机上打造一个像新浪、搜狐那样的门户网站。我们免费给用户提供图铃下载等数据业务，就是在3G到来之前，给用户全新的3G体验，占圈地之先机，开赢利之先河。”3G门户的副总经理张向东说。

　　该方式显然有别于当今的移动梦网模式（下简称梦网模式）。在梦网模式下，用户为数据业务买单，各SP与运营商按比例分成。而在该模式下，SP为用户免单，只要用户的手机可以上网，就可以赴饕餮之大宴，免费在无线互联网里畅游。

　　正是因为采取了互联网早期的免费商业模式，使得张向东们豪情满丈。他们跳出来说：“我们不是SP。我们期待着，无线互联网上的WAP网站，会和互联网上的WEB网站一样红火。”

　　门户网站的免费商业模式能否在手机上成功克隆？这些WAP站点真的能形成一股别于移动梦网的产业生态链吗？

　　生存状态：反生态垄断

　　这家名为3g的网站其实早在一年前即已成立，只是囿于当时的生存环境，它们选择了匿名藏身。

　　2004年3月，看到无线增值所蕴涵的巨额财富张向东们，开始预备新一轮财富抢劫。由于此时的无线增值业务已经找到了一条很好的收费路径，并且形成了中国移动的“移动梦网”与联通的“互动视界”两大品牌，而此时的WAP业务已经具备了天生的垄断性与封闭性，各SP形成了也已然这样一种思维惯性：单纯依靠在移动梦网的先天进入优势，获取更为有利的位置排名，从而取得更高的用户使用率，这样强者恒强，弱者恒弱，对于后进入者，机会微乎其微。

　　究竟怎样才能赢得关注、切入市场，成了摆在新进入者面前的一道难题。而在对现有形势分析与方向判断的基础之上，张向东他们决定走一条不同于SP的老路，那就是3G门户。

　　相比较固定互联网的一条发展思路，自1998年搜狐门户出现之后，封闭的赢海威时代就一去不复返。同样，张向东们认为，打断移动梦网的封闭模式已然到来。“宽带用户在开通了上网功能之后，并没有说只接入到中国电信的互联星空，或者中国网通的天天在线，因此，在无线互联方面，也就是我们现在的WAP门户，绝不仅仅只有移动梦网和联通无限两大门户。”而3G门户就是这样一个门户。它一方面在运营商的无线网络上运营，一方面又独立于运营商的门户网站之外，自立门户。

　　这样，3G门户，从一开始，就因为挑战与创新，披上了“互联网反生态垄断”的外衣，受到某些业内人士的亲睐。

　　一知名门户网站的WAP产品经理认为，类似于3G门户这样的WAP站点，可以认定它是一种别于移动梦网的新的模式。因为运营商有运营商的渠道，网站有网站的渠道。至于究竟选择何种渠道，是由用户自己来决定。“不可能全国人民只上一个网站”。

　　“情况非常类似于有线互联。在互联网早期，产业链由运营商掌控，能够带来快速的利润增长点，形成市场的生命力，因此，移动梦网是培养用户使用WAP的捷径。而一旦用户形成了使用习惯，就必然需要多方面的内容，需要由多个内容提供商提供产品。我国与日本一样，都是技术统一文化统一的国度，但是中国是一个比日本大的多的国家，因此，与日本DOCOMO模式同一的梦网模式必然会有一些改变。”

　　赢利为王：靠广告还是靠内容？

　　由于对用户免费，类似于3G门户这样的WAP站点，目前还没有一张健康的赢利图，还都处于资金输血的阶段。

　　“我们原来是靠另外一家做短信服务的SP养着，自全力发展3G门户以后，索性停掉了那家短信SP，现在我们的希望都寄托在未来——在吸纳了足够多的免费用户之后，网站再通过广告和一些收费服务来赚钱。”

　　这又可见互联网的影子。

　　互联网经济提倡的是一个注意力经济。在1999年以前，只要是做互联网，那么所有的投资行为都是对的；但到了纳斯达克跌至最低谷时的2001年，做什么都是错的，因为赢利遭到华尔街证券分析师的普遍质疑；而2002年下半年风向突变，中国概念股在纳斯达克率先反弹，一切似乎又回到了从前。2002年以后，短信等增值业务分别被挖掘出来，也带动了网络广告的发展，互联网运营商又找到了一条赢利之路。

　　有线互联真的能走这条路么？

　　3G门户的张向东认为，互联网经济本来就是注意力经济。只有当用户发展到一定规模，才能产生一种聚合效应，才能有联动游戏与互动社区。“我们计划通过免费平台的广告价值（日本的免费WAP站就是靠这个赢利的），或是3G时代的手机网络游戏、流媒体等业务获得收入。”据张向东认为，现在规模比他们小得多的无线网站都能挣到每月不下10万元的广告收入。

　　10万元对于一个公司来说，应该是一个小得不能再小的数目。但也证明了一点，网络广告似乎有一定可行，因为现在就有征兆。

　　上述知名门户网站产品经理认为，在无线互联领域，同样遵循这样一个规律：谁圈的地多，谁就有可能成为赢家。但是，有了一条创新的生态链之后，关键还是要找到一条清晰的商业赢利模式，形成一个很好的健康的价值链。

　　“基于PC的有线互联网，其门户网站的早期商业模式是通过广告获取经济收益；反之，在无线互联网，在极其有限的带宽和显示屏幕尺寸限制之下，谁愿意？又如何能将广告放在如此精巧的菜单上？”在他看来，WAP广告效果显然不会太好。而相反，在WAP站点，卖与手机相关的服务则会好的多。短信、彩信这些在互联网上卖的很好的增值业务，在WAP上出售，会更加成功。

　　当然，还有一种收费来源，我们不能把它直接归并到网络广告。那就是从游戏中所借鉴出来的一种生财之路。在某些游戏中，实行对用户免费注册使用。但在开发游戏的时候，游戏中设计了某些厂家的出场镜头，而这些厂家，也必须提供场景赞助。

　　美好未来：如何将用户转化财富？

　　就连张向东自己都不得不承认，支付方式落后，是该模式落后于移动梦网模式之处，也会影响到该模式一段时间内的发展。

　　有线互联的之所以直到2003年才开始回暖，就是因为无线业务解决了互联网盈利的支付问题。由此也可以预见，以后互联网应用的每一个热点，必然出现在那些解决好了支付模式的领域。而3G门户模式却恰恰在支付模式上卡了壳。

　　“用户是一笔巨额财富，如果用户的钱收不回来，所有的企业行为都应竭力避免。我们期待运营商的收费支持的同时，我们还有以下支付渠道：固定电话的小额支付（168等）；借助于网络游戏的点卡销售；手机银行等。”

　　这也就暗合了这样一个事实，3G门户打心眼还是期望早日将用户转化成为财富。

　　据悉，3G门户现在用户量已经突破150万，日流量120G。对应的数字是，去年中国移动GPRS上网用户才4000万，而估计上过梦网之外网站的用户仅仅1000万。张向东说，当用户数要接近1000万时，公司会考虑收费。到那时，哪怕只有10％的用户转化为收费用户，收入也相当可观。

　　问题是，这10%的用户如何转化成收费用户，点数卡，电话卡？而现实也一再证明，面对小额、多样化的移动增值产品，期望依靠建立自己的分销与收费渠道，是非常之困难。而要获得移动运营商的收费支持，那么该类WAP门户网站也就势必走上移动梦网的老路，转化成一个地道的SP。而新时代的收费渠道与收费方式，又什么时候能够出现呢。

　　而来自广东移动的一位专业人士称，尽管该模式没能很好的解决信息收费问题，但在通道费问题方面，用户还是交纳了每个月20元的功能使用费，这部分收入归运营商所有，而且，超出部分还按流量计费，因此，运营商也不会刻意抵触该3G门户生存方式。

　　“从现在来看，可预知3G门户的一个发展思路就是：期望不通过网站直接赢利，而是先将流量做大，获得风险投资的认可，直到最后上市。”该广东移动专业人士说。

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