老牌“奸商”揭露手机市场“潜规则”

成本、资金太大

压货成本高

　　俗话说的好，做买卖没有一个不是为了赚钱的，但是像我们这种正经的手机经销商也是君子爱财，取之有道。不义之财我们是不会赚的，但是最维持最基本的日常开销，因为不光我自己要吃饭，手下还有6名员工等着吃饭。效益好的时候能小小的赚上一点钱，但是效益不好的时候一个月下来还会赔一些钱。怎么？您不相信？那我就为您算一笔最简单的账目吧。

手机经销柜台成本更大

　　我在中关村鼎好的写字间进行手机的销售，面积是58平米，一个月的租金为 6000元。由于是位于楼上的写字间，因此客流量很少，就需要外界推广进行宣传，而宣传费用就需要 2000 元，当然有些同行的花销会更多。而6名员工每个月的工资也是最大的开销，就按平均每人2000元计算，一个月也需要 12000元的费用。另外还有一些零碎的杂费需要负担，如此算来一个月的费用就需要 23000元左右。而一台手机的利润大概是80元到150元之间，配件的利润相对好一些，但是手机卖的不好的时候，配件自然也就没有人过问了。

资金回流慢

　　此外货源也是一个问题，由于水货价格经常变动，所以现在已经很少有一线经销商直接从深圳压货，就拿苹果 iPhone 4来说吧，直接从深圳进货虽然可以比本地的手机批发商拿货要便宜一些，但是像这种手机往往价格下调的很快，所以自己压货几台的话手头的流动资金就所剩无几了，而一旦降价，造成的损失也只能自己承担。这样一来大部分一线经销商不敢压货，只能从本地的手机批发商处进货，这样一来一去又要被当地的手机批发商“剥去一层皮”。然而本地批发商随意涨价的事情之前也经常出现，对此我们这些一线的经销商只能有苦往肚子里咽。