虚拟运营商牌照已发放25家，据说目前申请牌照超过200家。虽然看起来很“热闹”，但是经过3个月发展，虚拟运营商的用户才20多万。更让业界看不清楚的是，虚拟运营商的“杀手级”的业务在哪里？虚拟运营商背后的商业逻辑是什么呢？近日，笔者走访了虚拟运营商大佬，倾听了他们的声音。
虚拟运营商为啥不着急发展用户？
虚拟运营商准入门槛并不低，笔者此前文章“虚拟运营商生存有多难？门槛虚高，收费繁杂”有过描述，大多投入在千万元级别以上。与传统的电信运营商以亿计算用户相比，20万用户，还不及一个市级分公司数量多。虚拟运营商理应急得像热锅上的蚂蚁，然而，笔者调查发现，他们看起来并不着急，主要原因有以下几个：
1、差异化，对传统业务如何“包装”没有想好
一位虚拟运营商大佬做了一个形象比喻：运营商就像一个水库，而虚拟运营商就好比一个蓄水池。运营商卖自来水，虚拟运营商就要卖冰棍或者卖矿泉水，这样才有升值空间。而如今，众多虚拟运营商还没有想好如何“加工”优质水的问题。
对此，迪信通创始人刘东海对笔者表示，目前虚拟运营商只有做与传统电信运营商经营差异化的业务，才能生存。迪信通主要是与行业上下游企业合作，与手机厂商、可佩戴设备商、周边设备商、金融行业，物联网、互联网、智能家居等打造移动互联生态圈；
而分享通信董事长蒋志祥说，分享通信没有“包袱”。在获得牌后，主张做“三不”业务（传统电信运营商不愿意做、做不好、不能做的业务）。
类似分享通信、迪信通这样的老牌企业，一直就耕耘在电信业领域，尚未祭出杀手业务。互联网以及跨界的虚拟运营商们，更多是观望与试水。
2、新业务突破需要时间
通信生活报获悉，分享通信一款“绿色手机”有望在9月份上市。该公司定位特定人群的品牌手机陆续推出，譬如，针对高尔夫爱好者推高尔夫手机。
迪信通成立21年以来一直致力于移动通信终端的销售，是目前国内门店最多，覆盖省份最广的通讯连锁零售企业。刘东海透露，迪信通也在着手推自有品牌的终端产品。
其实，在没有获得牌照之前，无论是分享通信、迪信通还有乐语等，他们也可做终端业务，但最多是替运营商卖手机。而现在他们可以定制自主品牌的手机，拥有与运营商一样主导产业链的话语权。
但是，他们刚刚起步，对于创新产品的推出，往往需要一年半载的时间。
3、不急于扩张，担忧配套服务跟不上。
传统电信运营商一般很在乎用户爆炸式增长，因为用户规模决定其市场胜负。用户质量可以良莠不齐。而虚拟运营商用户就不能这样“野蛮增长”。蒋志祥对笔者表示，尽管公司的目标用户百万，而现在每天仅发展100余个用户，公司并不会用强制性对用户数量进行KPI考核，而是在乎对已有大客户的服务质量。中国虚拟运营商联盟副秘书长邹学勇称，现在虚拟运营商存在盲目扩张情况，容易导致用户服务难以保障。
4、与电信运营商“和谐”共处。
运营商给每家虚拟运营商到年底都有放号任务，完成任务后才能开放下一批号码或者下一个城市。截止目前，苏宁互联最多，也就60多个城市。虚拟运营商即便是内心发急，也不敢贸然抢“地盘”。另据某虚拟运营商大佬透露，申请虚拟运营商牌照，并不在乎发展多少移动用户，而是通过这个牌照，加强与运营商之间其它领域的合作。
5、可以找小伙伴来合作。
刘东海对笔者表示，没有获得牌照的企业如果想做虚拟运营业务，非常欢迎合作。
北京邮电大学教授宋俊德说，虚拟运营商申请牌照目的也不一样，不乏有企业就是为了“占坑”，坐等风起。据悉、截止到目前，虚商170卡总共发展了约20万用户，其中蜗牛移动、京东通信、阿里通信三家就占了七成用户份额。有虚拟运营商还是“零用户”。传闻虚拟运营商远特通信卖牌照，该公司回应称，只是寻找合作伙伴共同来做。
