李冉 
手机中国 
2010-12-18 礼金券换来的“暴利”
编辑： 听了你上面所讲述的“门店潜规则”，真的很让人惊讶，没想到一个促销活动还有这么多门道。
王先生： 很正常，其实倒卖赠品不算什么，最为暴力的是用礼金券批发手机。
编辑： 这是怎么回事呢。
王先生： 好的，其实在上面我已经提到了，在活动期间也是手机贩子最为兴奋的时刻。他们会在活动前期与门店手机部经理联系，确定所批发的机型。然后门店手机部经理将这些机型记录下来，分别查询它们的价格，然后把价格做到最低。
例如：摩托罗拉XT702标签售价3000元，系统最低成交价为2800元，这时它们就会承诺以2800元的售价批给手机贩子，不过这个价钱手机经理是得不到利润的，从而衍生出下一个流程。门店手机经理会跟管理层（例如：大中电器手机事业部）联系，说他要批发一些机器，看能不能把价格做到更低。这是一件“互相牟利”事情，管理层没有理由不答应，于是就能把价格做的更低（例如：2600元），这时门店手机经理就能得到200元/台的利润。
2600元的售价并不是最低，接下来礼金券就派上用场了，比如礼金券的面值为200元，那就相当于可以充当200元的现金使用。这时一部摩托罗拉XT702的售价就变为2400元一台，因为他们用面值为200元的礼金券抵消了200元的现金，从而得到了400元/台的利润。一般手机贩子一个机型最少批发10台左右，可想而知他们从中得到了多少利润。但要说的是，不是每款机型都能贴券的，有的机型就不能使用礼金券，所以那些机型就是走销量冲任务的（同时也能套出更多的礼金券用在其他机型上）。如果一个活动“玩”好的话，一个门店的手机部经理能拿到10万元左右的利润，然后在“上下”打点一番，自己怎么也能拿到5万元左右。
